[강관] 구조관, 5월 판매보다 수익성을 지켜라

구조관 제조업계가 5월 수익성 위주의 제품 판매에 나설 것으로 보인다. 4월에 이어 5월까지 연속으로 적자판매로 수익성 악화에 시달릴 수 있기 때문이다.

업계에 따르면 흑관 2mm 기준 제품 가격은 톤당 80만원 중반대에 형성돼 있다. 국산 HR 가격이 톤당 70만원 중후반대인 상황에서 제조비용도 제대로 받지 못하고 제품 판매를 이어가고 있다. 이러한 상황에서 전반적인 수요와 경기상황을 고려한 합리적인 조정이 필요한 시기에도 매출 확대 정책이나 재무적 한계를 극복하기 위한 무리한 판매로 시장 가격 하락을 부추기고 있다.

시장의 안정화와 가격의 안정화를 위해 원자재 인상에 맞춘 각사의 인상시기가 비슷할 수밖에 없지만 이와 달리 각 업체의 상황에 맞춰 인상을 하는 것도 가능하다. 대형 구조관사의 가격 인상 후에도 1~2주 매출 확보를 위해 인상을 미루는 것은 시장 가격을 혼탁 시키는 게 구조관 업계의 설명이다.

유통업계도 경기 침체의 영향에 재고 운영을 타이트하게 가져가고 있다. 대형 유통업체의 경우 제품 가격 상승기에 구매한 재고들의 자산 가치하락에 따른 적자발생, 제품 품질 저하 등 경영상의 어려움이 이어지고 있다. 또 불투명한 하반기 경기회복만을 바라보고 있다.

업계 관계자는 "월 1만톤 이상의 판매 체제를 유지하려는 업체들이 늘다보니 수익성 보다 물량 확보 경쟁에 집중할 수밖에 없다"며 "소재 가격 변동을 비롯해 제조원가 등 다양한 대내외 변수를 고려해 수익성을 확보할 수 있는 판매전략을 가져가야한다"고 말했다.